做销售，你要是会利用客户的《四怕》，你就不会担心有搞不定的客户。

一：怕质量不可靠，

二：怕买得比别人贵，

三：怕要涨价，

四：怕没有别人的好。

如果你不知道要的是什么，痛点是什么，就围绕着《四怕》去讲，绝对不会讲出任何毛病。

如果你想要快速成单，想要稳定出单，就要学会客户的《五贪》，人都有贪念，利用贪念去销售，一定事半功倍。

一：贪便宜，

二：贪打折，

三：贪赠品，

四：贪比别人更划算，

五：贪搞促销活动。

做销售就是利用客户占便宜的性格和客户自身的需求去销售，这样才能事半功倍。

只要你抓住客户的痛点和利益点，以及人的本性，想要做好销售其实并不难，你懂了吗？

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